Дмитрий Александрович Ранков — интервью с генеральным директором «ОНИКС»

Разбираем архив электронных версий статей в печатных журналах за разные годы существования компании «ОНИКС». Мы сверили координаты и проанализировали, какие результаты получилось достигнуть за прошедшие 5−6 лет на рынке трубопроводной арматуры. Что же мы там увидели? Результаты очень интересные. Вместе с генеральным директором компании, мы проверили, как наши прогнозы из 2015 года исполнились в 2020, и Дмитрий Александрович вновь ответил на вопросы из прошлого. 

Что из этого получилось — читайте ниже. 

Каждый вопрос интервью отсылает к темам прошедших выпусков, с каждым вы сможете ознакомиться подробнее и скачать в pdf-версиях.

На сегодняшний день «ОНИКС» — это компания, осуществляющая производство фланцев и деталей трубопроводов из углеродистых и легированных сталей для различных отраслей промышленности. 

За 5 лет работы филиала достигнуто многое и результаты превзошли все наши ожидания. Значительно увеличили продажи в уральском регионе. По сравнению с 2015 годом доля продаж клиентам УрФО и СибФО в общем объеме наших продаж выросла с 5% до 30%. Мы растем, количество клиентов и успешных сделок увеличилось многократно. Сейчас треть всех продаж компании приходится на Екатеринбург. Тенденция увеличения затрагивает, как финансовые, так и численные показатели в реализуемой номенклатуре. Даже в самых смелых планах не было таких результатов! Кроме того, в 2019 году мы открыли в Екатеринбурге производство, хотя изначально планировался только филиал. Из того, что было запланировано, мы сделали раза в 4 больше. У филиала сформирована прекрасная команда. 

Конкуренция стала сильнее, от чего нам во много раз интереснее. Мы любим работать на конкурентном рынке. По сравнению с 2015 годом произошло много значительных изменений на рынке в целом. Конкуренция стала жестче и российских производителей стало больше. 

Рынок стал сложнее. Хотя в натуральных единицах не растет уже последние 5 лет. За счет большего числа сильных конкурентов, у клиентов значительно вырос запрос на усиленный входной контроль и требованиям к продукции. Некоторые позиции стало невозможно импортировать. Например, сталь 09Г2С исчезла в Китае, теперь ее делают только в России. Рынок движется к тому, чтобы быть более требовательным к качеству. 

Мы видим свой рост за счет того, чтобы расти территориально. У компании «ОНИКС» есть проекты по открытию филиалов. 

Мы значительно расширили склад в Екатеринбурге, что напрямую улучшает логистику в уральском регионе. Первый склад был 400 м, сейчас — почти 1500 м. Склад оборудован стеллажами, внедрено адресное хранение. Мы увеличили запасы продукции, которая единовременно находится на складе. В Екатеринбурге у нас появился свой грузовой автомобиль, с которым осуществлять доставку до клиентов стало гораздо быстрее. Расширился отдел логистики, есть специалист, который занимается развитием и поиском более быстрых и дешевых вариантов доставки. Улучшение работы с транспортными компаниями (посмотреть актуальные цены и условия доставки можно по ссылке - перейти). На данный момент, у компании «ОНИКС» одни из лучших условий доставки на рынке.

— В прошлых интервью вы рассказывали, что выводите на первый план расширение производства. Что произошло за 5 лет?


Производство расширилось. Например, в Екатеринбурге появился цех, который может обрабатывать детали до 1000 мм наружного диаметра. В Санкт-Петербурге появилось подразделение станков с ЧПУ, что увеличило наши производственные мощности и возможности. Расширили ассортимент выпускаемой продукции. На 2021 год мы запланировали удвоение производственных показателей.

➥ Электронная версия журнала «Трубопроводная арматура и оборудование» (ТПА) 6 (81) 2015

➥ Электронная версия журнала «Трубопроводная арматура и оборудование» (ТПА) 4 (73) 2014

➥ Электронная версия журнала «Сфера. Нефть и газ» №5 2014

— Осколкова Анастасия, контент-менеджер «ОНИКС»